התערוכה תימשך שלושה ימים בין ה-10 ל-12 באוקטובר.
ההכנה שלנו לפני התערוכה:
חומרי קידום מכירות של החברה, הצעות מחיר קבועות למוצרים, דוגמאות, כרטיסי ביקור ורשימת לקוחות שיגיעו לדוכן שלהם, מחברות, מחשבונים, מהדקים, עטים, סרט, שקעים וכו'.
הפעם פגשתי לקוח ותיק בתערוכה.ללקוח ותיק שכבר קבע להגיע לדוכן שלו, כדאי לשבת ולדבר, ולשאול אותו האם הוא מרוצה מהאספקה הקודמת והאם יש משהו טעון שיפור., או שיש דרישות חדשות כלשהן;לשאול את הצד השני מה מתכנן לרכוש בהמשך;סוף סוף שלח מתנה קטנה כדי להראות את הלב שלך.
במהלך התערוכה אתם לא יכולים לחכות שהלקוחות יגיעו אליכם.לקוחות שמחפשים מחוץ לדוכן יכולים לקחת יוזמה ולבקש מהצד השני לבקר בפנים.כדי לקחת יוזמה לקבלת לקוחות, יש למסור ללקוחות כרטיסי ביקור ולשמור ככל האפשר את פרטי הקשר ברשת של הצד השני.המייל הוא הכי חשוב.אם אין מייל בכרטיס הביקור הקפידו לתת ללקוח לכתוב בכרטיס הביקור, רצוי MSN או SKYPE, על מנת שתוכלו ליצור קשר מאוחר יותר, ולנסות להבין את אופי החברה של הצד השני, מוצרים עיקריים שנרכשו ובסיסי דרישות בעת צ'אט עם הלקוח.הזמינו כרטיס ביקור של כל לקוח על דף מחברת בודד, ופשוט רשמו את המוצר והמידע הבסיסי הנדרש ללקוח, סמנו לקוחות מפתח ולקוחות כלליים, כך שבחזרה לאחור תוכלו לדעת את המצב הכללי על ידי עיון ברשומות. .בעיקר ובכפוף, ניתן להציג את החברה ולצטט את המוצרים המעניינים.
אנשים שמגיעים לתערוכה יגיעו לרוב ליום-יומיים.אם הוא מגיע לדוכן שלך ביום הראשון אבל אין לו כוונה קטנה, אז כשאתה רואה אותו שוב למחרת, אתה חייב לבקש ממנו לשבת בפנים.תסתכל על המדגם ודבר על זה בפירוט.
לא ניתן לספק ללקוחות כלאחר יד את דף הצעת המחיר שהובא לתערוכה.אם אתה אכן מעוניין, עליך לבקש התייחסות בתערוכה.אם אתה יכול לחשב את המחיר בעצמך, עדיף להשתמש במחשבון כדי לחשב ישירות ללקוחות, זה יכול לשקף טוב יותר את המקצועיות שלנו.בנוסף, עלינו לומר ללקוחות שהמחיר הזה הוא אסמכתא בלבד, והוא תקף לכמה ימים.תוכל ליצור קשר שוב לאחר החזרה כדי לספק ללקוחות מידע מפורט על המוצר והצעות מחיר מדויקות.עם זאת, על הלקוחות להביא עותק של החוברת ולמקם את כרטיס הביקור שלהם על החוברת כדי שהלקוחות יוכלו לעיין בו לאחר החזרה הביתה.אם אתה מעוניין במוצרים שלנו, אתה יכול להסתכל ישירות על פרטי ההתקשרות בכרטיס הביקור.
במידת האפשר, עלינו לנסות כמיטב יכולתנו לשמור את התמונות של הלקוחות כשהם בדוכן שלנו.ניתן לפרסם תמונה בעת יצירת קשר עם הלקוח כדי להעמיק את התרשמות הלקוח מאיתנו.
מעקב אחרי התערוכה חשוב מאוד.
לאחר החזרה לחברה אנו מיד מארגנים ומאחסנים את כל כרטיסי הביקור, מסווגים לקוחות חשובים ולקוחות כלליים ולאחר מכן נענים לכל לקוח בצורה ממוקדת.ללקוחות מפתח יש בדרך כלל דרישות מוצר ספציפיות והם יכולים לספק פרטי מוצר עבור המוצרים שהם מעוניינים בהם. מידע והצעת מחיר.ללקוחות כלליים ניתן להציג את מצב החברה ולשלוח קטלוגים של מוצרים.עבור לקוחות שהגיבו, עליהם לתקשר עם הלקוחות בזמן ואפקטיבי.ללקוחות שלא הגיבו, עליהם לשלוח שוב דוא"ל.אם עדיין אין מענה, הם יכולים להתקשר ולשלוח הודעות טקסט ליצירת קשר עם הלקוח.
פרטי הלקוחות המתקבלים בתערוכה אמיתיים יחסית, ורוב הלקוחות שמתעניינים במוצר הם קונים אמיתיים.אם מתחילים ליצור קשר ולא עושים עסקה, כדאי להמשיך וליצור קשר עם הלקוחות בפרקי זמן קבועים ולנסות ליידע אותם על החברה.זכור את עצמך, אולי אתה עשוי להפוך ללקוח חדש שלנו בעתיד.
זמן פרסום: 30 בדצמבר 2020